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扳倒井的广告牌，是一副“死”牌
作者：邵珠富 时间：2011-3-7 字体：[大] [中] [小]
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前几天刚刚写过一篇文章叫《打倒广告》http://www.chinaadren.com/html/file/2011-3-4/201134124517.html，说的是“死”广告效果如何如何的差甚至差到惨不忍睹的地步，而只有注入了“活”动和策划的广告才会有效果。今天早上上班路过泉城广场，就看到了扳倒井的广告牌，在泉城广场的柱子两侧开发出些许的广告牌，一边是扳倒井的灯笼，一边是扳倒井的广告语。路上，邵珠富就在想，这个广告牌看到的人也就看到了，而看不到的人却注定就看不到，因为它是死的而不是活的，倘若它能够制造几个吸引眼球的事件，或许这个死了的广告牌子就会活起来，宣传效果可能就成百上千倍地增长。
怎样让户外广告的广告牌子活起来呢？
个人的第一个观点认为，好的广告牌会“说话”呢？邵珠富个人理解是，广告牌应该有故事，不能为产品而产品，为宣传而宣传。现在已经没有几个人喜欢填鸭式的说教了。比方说每个灯笼上增加一个谜语，肯定会吸引更多的人来关注，然后是竞猜，如果猜得好还能中奖的话（当然是一定范围内，否则容易失控，可以考虑每天特定一个小时时间，在泉城广场设一下办事处），奖品可以是一瓶扳倒井酒，那么，可能就会大不一样了。
第二个观点是，可以制造事件。比方说，一个普普通通的扳倒井广告牌或灯笼本身并不值钱，但如果某夜被偷走了几个，结果使得被偷走了的灯柱在整个泉城广场极不协调了，这可能就是一次事件了，美丽的灯笼被人为地偷走，肯定会引起泉城市民的关注和热议，甚至是引发一场公德大讨论，而这个时候呢？扳倒井的人可以适时地站出来，说“泉城人们喜欢我们的灯笼，这是好事，趁着过年的时候，我们决定再派送一万只灯笼给泉城的人民，真正喜欢的读者可以通过报名的方式来领取。”这样一来，不仅满足了泉城人民的需求，而且还体现了扳倒井的包容、大气和高风亮节。给扳倒井留下了更多的印象分，增加了美誉度。
第三个观点是，可以考虑制造冲突。扳倒井的广告牌出现在泉城广场上，红红火火很漂亮，可是有一天，他们的广告牌不知道被谁给偷偷地用刀子划了，第二天人们往泉城广场上去散步的时候看到了这一点，扳倒井可以因势利导，显示出一付非常委屈的样子：“这么漂亮的扳倒井广告牌到底招谁惹谁了？”也许会引起人们不断的猜测和传播。而事件本身则极易形成口碑宣传的效应。人们会通过媒体知道了是谁的广告牌被划了，然后会探讨可能是谁派人去划的，结果呢？在你传我播中，达到了口碑宣传的效果，至少知名度是提高了。
通过猜谜，吸引人们的参与；利用事件，提高自己的美誉度；通过冲突，增加了口碑效应，提高知名度。诚如此，所起到的效果恐怕就远非一个冷冰冰、死沉沉的广告牌所能达到的效果，而扳倒井的户外广告牌也就彻底活了起来。
当然，真正到了操作层面上，可能还会遇到这样那样的问题，但即使是会遇到这样或者那样的问题，效果也肯定会比现在这样的“死”广告牌效果好得多。
邵珠富，营销策划人，几所高校广告系客座，中国移动特聘请讲师，山东大学天下讲坛讲师，联系电话：0531-82886288，手机：15864010707，电子邮件: szf@e23.cn